智能家居市场爆发 石头科技“四板斧”开拓高端市场

　　市场调查机构MarketsAndMarkets分析预测， 全球智能家居市场规模将在2022年达到1220亿美元，2016-2022年的年均增长率预估为14%。

　　毋庸置疑，智能家居已然成为家电行业发展的一个趋势。而在国内，这一趋势尤为明显，36氪研究院发布的《2020年智能家居行业研究报告》预计，2020年中国智能家居市场规模将达2064亿元，同比增长45.15%，至2023年，市场规模将达5176亿元，行业发展空间巨大。

　　聚焦国内市场，自2019年开始，伴随5G网络高速发展，物联网在各个领域的应用迅速落地开来，智能门锁、智能厨电、扫地机器人、智能音箱....。。越来越丰富多元的智能家居新物种走进千家万户，为人们带来了更便捷卓越的家庭生活新体验。与此同时，更包容的市场环境，孕育出了一批以石头科技为代表的优质国货科技品牌，凭借高质量产品和良好用户口碑，它们不仅迅速引爆国内市场，在海外也风靡一时。

　　公开数据显示，到目前为止，石头科技产品销往了全球180多个国家和地区，其中欧洲、北美等是其重点市场。根据2020年中报数据，去年上半年，公司境外直接收入5.6亿元，在总收入中占比达到32%。科技海外市场的营收为石头科技带来了相当一部分利润，同时也在全球市场为石头科技造就了非凡的影响力，增强其全球化竞争力。

　　有业内人士分析认为，长期以来，企业对核心技术的不断探索和积累，使其在产品性能、成本、新品技术迭代速度、设计理念创新速度等方面具备了全球化竞争优势，是其能够在海外市场取得持续突破的根本原因。石头官方对此回复称：未来，石头科技会持续延续其在海外市场的优势，继续扩张海外市场体量。

　　专精路线，高速迭代

　　石头科技能在全球市场取得优异顺利，离不开石头产品的“专精路线”。具体而言，“专精路线”主要分为四部分，新理念、精技术、重研发、好产品。

　　新理念——相比于传统扫地机器人专注于本体制造，对生态链的过分依赖而言，石头科技从诞生起就定位于集研发、设计、平台、销售等业务于一身，石头科技的产品全部采用委托加工方式生产，这就使得石头科技的管理费用显著低于同行业的其他企业。把有限的资源用在刀刃上，专注于技术创新研发，也成为石头科技的特色。

　　石头科技董事长兼CEO昌敬表示，石头扫地机器人之所以能够获得用户的认可，原因就在于石头科技利用创新技术解决了用户使用扫地机器人时面临的痛点，这是石头科技产品的价值所在。总体而言，和传统扫地机器人厂商相比，石头科技其实是一家实现了高效能管理的科技企业。

　　精技术——依靠自身的算法技术、以及对技术迭代的突破性创新，获得了爆发式的增长。首先是在2016年，当时行业还普遍处在“随机碰撞”和“局部规划”的整体技术路径，石头科技推出的LDS激光雷达产品实现了扫地机器人的大规模“智能化”，将行业推向“全局规划”时代。随后是去年初发布的石头扫地机器人 T7 Pro引入AI双目视觉避障系统，是石头科技年度AI科技探索的又一项重要举措，被业内誉为具备行业里程碑意义的产品。

　　今年，石头科技推出石头扫拖机器人T7S系列，全系搭载石头科技全球首创的智控升降式声波震动擦地模组，以及超声波地毯识别技术、RR masonTM 8.0 算法系统、全向浮动胶刷等全球领先的软硬件技术，并首次支持无耗材自动集尘，拥有卓越清洁表现。T7S Plus 则在T7S基础上选用了AI 结构光 Reactive 3D避障方案，是石头科技继将“LDS激光雷达”大规模应用到扫地机器人领域后又一次对超前技术下放的探索之作，意义非凡。

　　重研发——和赛道中其他企业有所不同的是，石头科技的产品全部采用委托加工方式生产，管理费用显著低于同行业的其他企业。而轻资产模式运营也让石头科技专注于研发和设计。昌敬在采访中曾透露，现阶段石头科技的成就，是来源于两三年前的前瞻性布局、技术沉淀和供应链管理等积累。

　　石头科技2020年三季度财报显示，2020年截止9月，公司投入研发费用1.73亿元。截至2020年上半年，公司研发人员占比高达54%，为同业可比公司中占比最高的。在创新技术的研发上，石头科技围绕扫地机器人产业链，从配件、电池再到构架，组建了一支实力强大的综合研发团队。也正因此，石头扫拖机器人T7S系列的硬核品质才得以保证。

　　好产品——在发展后期，石头科技仍旧积极推出新产品、提高机器人智能化水平、保证服务质量。

　　以石头扫拖机器人T7S系列为例，其因地制宜地针对海外家庭地面结构特点，推出了更适合地毯的清洁解决方案。T7S系列搭载自动升降擦地模组，并配合超声波地毯识别技术，近乎完美地解决了地毯清洁难题，遇到地毯时擦地模组会自动抬起，不漏扫、不打湿；同时因模组自动抬起，机器人大大增强了脱困能力，并解决了回充时脏拖布对地面的二次污染以及湿拖布紧贴地面存放而产生的细菌滋生和异味难题，更好满足后疫情时代下，用户对“除菌”和“健康”的要求。

　　而针对中国硬质地板家庭，石头扫拖机器人T7S系列则增强了机器人的“擦拭”能力，比“拖”对付地面顽固污渍更为有效。T7S系列通过独立悬挂震动擦地模组增加配重，并利用高频震动的原理，弥补了下压力单一且不足的缺点。并且全球首创智控升降式声波震动擦地模组“VibraRise”，将高频声波震动与自动升降擦地模组相结合，高达 3000 次/分的高频声波震动擦地系统，能有效瓦解地面顽固污渍，在扫地机器人行业中，具有突破性的清洁表现。

　　与此同时，石头科技为了提升用户体验，通过开发石头智连数据平台，构建了用户、扫地机器人和其他智能产品的强联系，为用户提供极致体验。其产品团队为满足用户更多需求，基于石头扫拖机器人T7S系列对APP端进行了改造，支持扫拖路线区分显示、支持充电座/集尘座显示，支持在主页对地毯一键划区清扫，满年轻用户趣味玩法需求；另一方面，极尽所能缩小“数字鸿沟”带来的老年人不友好体验，无论是终端机一键启动/回充按钮，还是APP子女远程操控，T7S系列适老化改造的细节，淋漓尽致地呈现了石头科技作为有温度有力量的国潮科技品牌的责任和担当，让“智慧生活”名副其实。

　　纵深引领，稳步成长

　　全球化视角下的渠道拓展、产品力及品牌力的持续提升，是石头科技自信的底气，同时也是机构持续给出增持意见的关键所在。最新数据显示，2020年上半年石头科技海外收入达到近5.5亿元，同比增长210.64%。石头科技海外收入占比从2017年的0.17%快速上升到2020年32%。

　　根据iRobot最新投资者报告中显示，石头科技在EMEA(欧洲、中东、非洲)地区的市场占有率已经达到了14%，国内友商科沃斯为9%。此外，石头科技在日本市场占有率达2%。整体来看，除中国市场以外的地区，石头科技市场占有率达到3%。

　　看好石头长期发展性，安信证券研报提出，石头科技海外业务逆势扩张，站稳海外高端市场。其中，预计米家ODM业务收缩的影响将消退。预测2020年、2021年和2022年的净利润分别为8.6亿元、11.9亿元、14.4亿元，现价对应31倍、23倍、19倍PE估值。

　　更长远视角看，当前市场仍然处在技术变革后的市场升级阶段，后续技术革新带来的产品体验、成本优化将逐步成为头部企业强化优势的核心竞争力。而石头科技正在从前瞻性布局、创新技术溢出、产品供应链管理能力等多因素的纵深引领上，稳步成长为推动智能家居领域的领导品牌，成为行业跨入量质齐增阶段的重要推动力，加速全民智能化家居浸入式体验的提早到来，开辟市场新格局。